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| 微商，屌絲逆襲的新身份 |
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來源： | 發(fā)布日期：2014-10-24 次 | 人氣：4111 |
微信逐漸商業(yè)化已經(jīng)是其發(fā)展趨勢，有超過6億的用戶，在擁有這么多用戶的平臺上做電商想必不是一兩個人的想法。因此，最早出現(xiàn)了微商城的各處吹噓，但還沒賺到錢，這個非正規(guī)的三方入口就被騰訊封殺了，隨后朋友圈賣貨風(fēng)生水起，周圍竟也有一些人開始相信在朋友圈賣上幾萬張面膜，就能走向財富巔峰。
這樣的想法讓我真心覺得是看了一個大笑話，就算是站在風(fēng)口上已經(jīng)飛起來的豬，在朋友圈賣貨號稱月入千萬估計也讓很多人覺得有點太夸張，畢竟個體微商不是小米，不會有百萬數(shù)量的忠實粉絲，再者說，騰訊也不會給這個機(jī)會，從微信好友限制1萬人到5000人再到封號不難看出，一向把朋友圈視為私密圈子的微信怎能放任其變成一個營銷平臺？這是鐵了心的要清理門戶。
再看看現(xiàn)狀，天天在朋友圈更新新品的微信，很多已經(jīng)享受到了兩種特殊待遇，一是死刑直接被刪掉，二是死緩被拉入黑名單永不見天日。在我看來，微營銷最終成為浮云，主要原因在于渠道單一，營銷模式過于保守，缺少新意。
微信朋友圈是小眾的熟人圈子，如何來維系自己的朋友圈至關(guān)重要，天天在朋友圈刷圖片吆喝新品又上市，很難不遭人反感，想想看，假如你私密的朋友圈里都是廣告，看著不難受嗎？這也是很多微商享受了我之前講的這兩種特殊待遇的原因，朋友圈營銷不在于分享了多少新款，而是產(chǎn)品到底有多吸引人。但朋友圈這個小眾的圈子確實玩不出太大的花樣，缺少營銷的基因，絕大部分的微商又跳不出這個圈子，自然被拉進(jìn)黑名單。
說這么多微商的弊病和苦逼的現(xiàn)狀，總結(jié)起來主要是：不能持續(xù)銷售、不能規(guī)模化、耗費的人力物力成本太高。這些問題是困擾微商發(fā)展的主要因素，但并不代表微商已經(jīng)走到了末路，在我看來，微商的前景還是一片光明的，只不過不是以目前這種僅憑朋友圈存活的現(xiàn)狀，微商想要迎來真正的春天還是有三點可能的。
一、全渠道策略。與微信、天貓、唯品會、京東、聚美優(yōu)品等平臺合作，包括口袋購物，今日半價，美麗購，代購現(xiàn)場、美鋪以及微店聯(lián)盟等各種集聚買家客流的市場，而不是在一棵樹上吊死，進(jìn)行全渠道的戰(zhàn)略運營，。比如可以自建獨立的代理商官網(wǎng)管理平臺和獨立APP進(jìn)行會員管理，免費推送信息給消費者并管理收集用戶的消費行為進(jìn)行大數(shù)據(jù)分析。模仿小米的營銷模式，通過社交媒體等精準(zhǔn)的手段來獲取消費者的模式是可取的，這種營銷模式上的創(chuàng)新，增強(qiáng)了用戶的忠實度提高重復(fù)購買率，廣結(jié)營銷網(wǎng)絡(luò)，還是很值得期待的。
二、O2O策略。規(guī)模相對較大的微商可以計劃線下開設(shè)實體店，以品牌官網(wǎng)作為互動的平臺，打通線上線下，不斷開展?fàn)I銷活動并將流量引到代理商的網(wǎng)店、微店、實體店，再在代理商的網(wǎng)店、微店、實體店完成客服咨詢、購買交易、快遞物流、開箱體驗、售后服務(wù)等完整的購物體驗，這將成為其他品牌無法企及的核心競爭力。
三、社交導(dǎo)購模式。傳統(tǒng)的微商將朋友圈作為自己的主戰(zhàn)場，但并沒有充分利用好朋友圈的特性，微信是一個非常好的點對點的建立社交關(guān)系的一個平臺，因此，基于社交關(guān)系的購物模式使得微商的粉絲粘性更強(qiáng)，容易產(chǎn)生裂變式的粉絲。
關(guān)于微店的未來，只是我的猜測。從PC端向移動端的過渡，不是分裂的，而是共贏融合的過程，未來C2C模式朝著人與人之間的交互和小而美的個性化發(fā)展已經(jīng)成為趨勢，而微店或許正是微商逆襲的難得的機(jī)遇。 |
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